,,

寶劍鋒從磨礪出梅花香自苦寒來——記江西崇仁金海農資有限公司副總經理鮑錦彪

2005-07-26 點擊：5516次

??? 熟悉鮑錦彪的人都知道他整天把“天道酬勤”掛在嘴邊。的確，無論在工作還是生活上，他都是勤勤懇懇、一絲不茍，他的優良品質，深深感染了身邊的人。正是在這一人生信條的勉勵下，鮑錦彪從江西崇仁金海農資有限公司撫州經營部負責人到寧波貿易有限公司業務三部經理助理，再到江西崇仁金海農資有限公司副總經理，一步一個腳印，逐漸成長為寧波公司主要業務骨干，在工作上取得的成績有目共睹。
??? 一、善于學習，把握新機遇
??? 鮑錦彪善于學習。自1984年到寧波公司工作以后，一直在倉庫從事理貨員工作，單調枯燥，也比較煩瑣,但他十年如一日，在最平凡的崗位上，扎扎實實做好基礎工作。他抓住直接接觸貨物流轉的機會，努力學習，仔細觀察，業務水平得到了很大提高，為日后獨立開展業務打下了堅實的基礎。用他自己的話講“功夫不負有心人，我多學習點知識，總有發揮才能的機會”。就這樣，鮑錦彪在理貨員崗位上一做就是16年。
??? 在平時對市場的觀察中，鮑錦彪發現了一個趨勢，寧波地區的農資市場將隨著城市化和工業化進程而不斷萎縮，寧波公司要發展業務，必須要走出去。2000年，寧波公司作出在江西撫州地區直接設立經營處開展化肥業務的決定，以改變單純依靠合作商經營，網絡難以下伸、缺乏核心競爭力的狀況。但是在撫州直接設點開展業務，也面臨著許多困難，原先的合作商對寧波公司直接設點有抵觸情緒，當地其他競爭者更是不希望“自己的地盤”上出現新的競爭對手。于是，他主動請纓要求到江西撫州去開拓新的市場。在他的極力爭取下，剛接觸業務不久的鮑錦彪被寧波公司任命為江西崇仁金海有限公司撫州經營部負責人，這對鮑錦彪來說是個人職業生涯中邁出的最至關重要的一步。
??? 二、克服困難，開拓新業務
??? 在寧波土生土長的鮑錦彪到了江西后一下子就遇到了許多困難：水土不服，聽不懂當地方言，和客戶交流有困難，而且單槍匹馬，困難可想而知。但鮑錦彪沒有泄氣，他一方面深入到業務第一線，和原先的合作客戶進行溝通，向他們解釋開展緊密型合作的好處，打消他們的顧慮。另一方面著手組建團隊，他深知單靠個人的力量無法打開撫州市場的大門，必須建立一個有凝聚力的團隊，才能在市場開拓中有所作為。他通過各種途徑，在當地新招聘了3位吃苦耐勞又有一定業務經驗的員工，共同開展業務。新引進的業務人員逐步到位后，鮑錦彪把前期的主要工作重心放在了建立一支符合農資集團發展理念的團隊上，他對自己從嚴要求，并以此勉勵員工樹立艱苦樸素的工作作風。
??? 撫州經營部成立伊始，貨場和門市部離市區有近4公里距離，兩者之間只有個體客車通行，為了趕上化肥銷售的最佳時間，大多數時間鮑錦彪都是每天早上提早步行到門市部，每天晚上又是等著做完最后一筆業務，做好貨物盤點，記好業務日記后，步行回市區。平時還和大家一起走村訪鄉，了解農民用肥需求和意見，掌握第一手資料。在撫州經營處的幾年，他把大多數時間都花在了跑基層網點上。此外，他在工作上嚴格要求，在生活上密切關心，注意多和員工溝通交流，切實了解員工的想法，盡自己的最大努力幫助員工解決困難。一些和他同事過的同志一談起鮑錦彪，都紛紛說他就像大家的兄長，在一起工作感覺就像在自己家里。
??? 由于有寧波公司優質的貨源，加上撫州經營部良好的服務，撫州市場漸漸打開，業務也越做越大，鮑錦彪和許多客戶成了好朋友。隨著撫州經營部在當地影響的逐漸擴大，也引起了其他經營者的妒忌。他們為了趕走撫州經營部，獨占當地市場，明目張膽威脅撫州經營部的員工，并在夜間盜竊經營部的化肥。面對如此嚴峻的情況，鮑錦彪一方面叮囑員工做好防范工作，注意人身財產安全，另一方面自己在貨場值班，加強和當地公安司法部門的溝通協調，終于把這股囂張的氣焰壓了下去，維護了公司的威望，確保了業務的進一步開展。當問起他當初面對威脅晚上值班看守貨物的感受時，他笑笑說：“說不怕那也是騙自己的，但是邪不勝正，有十幾年理貨員的安全工作經驗，又有全體員工的支持和農資集團的堅強后盾，也就堅持下來了。”
??? 三、再踏征途，迎接新挑戰
??? 在鮑錦彪的帶領下，撫州經營部員工們同甘共苦，取得了不俗的成績，銷售業務不斷攀升，四年來共銷售各類化肥 10多萬噸，銷售總額從2000年的1000多萬元發展到2003年的3000多萬元，效益從2000年度的10萬元提高到2003年度的 50萬元。鮑錦彪也在2002年被聘為寧波公司業務三部經理助理。
??? 面對取得的成績，鮑錦彪沒有固步自封，他對進一步開拓江西市場進行了深入思考。他說：“江西市場開拓的第一步是跑馬圈地，就是竭盡全力發展業務，占領市場；第二步是圍起籬笆耕地，做深做細區域市場。面對小而散的塊狀區域市場，如何避免內耗，在與其他優勢企業競爭中謀取更大的發展，對鮑錦彪來說的確不是個容易解決的問題。恰恰在這個時候，集團公司提出了省內外化肥區域子公司重組整合的戰略目標，要求通過幾年的業務整合，形成省內、江蘇、江西、廣西四個主板塊和若干個區域板塊，提高集團化肥業務的整體合力和區域控制力，并首先啟動了寧波公司和寧波金牛公司的重組整合。這樣一來，江西市場的資源和網絡可以得到統一調配，進一步增強了核心競爭力。由于鮑錦彪對江西市場有較為深刻的把握和近幾年的優秀業績，他被任命為崇仁縣金海農資公司副總經理，負責贛東北地區業務的重組和開拓。鮑錦彪迎來了他職業生涯中第二個大的跨越。
??? 談起這次經歷，鮑錦彪感慨萬分：“集團公司高瞻遠矚地開展化肥業務重組整合，猶如波濤洶涌的大海中的燈塔，給我們指明了前進方向，雖然前面仍然會有波浪滔天，暗流涌動，但是我們有信心在集團公司的大力支持下做好江西市場的農資業務，爭取通過幾年努力，打造一個省級公司規模的江西公司。”
??? 再過幾天，鮑錦彪又要返回江西，他說這些“江西老表”幾天沒見，都牽掛著他呢，每次打電話回去，總有人問起他怎么有幾天沒去了。
??? 又將踏上征途，面對新的挑戰和責任，鮑錦彪同志任重而道遠，我們忠心祝愿他取得新的成績，迎來新的發展。

（辦公室??? 金? 鼎）