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浙江農資集團惠多利農資連鎖有限公司“新網工程”建設：

2009-03-24 點擊：8558次

? 第一印象

走進浙江省的縣城鄉鎮，你會很容易看到許多掛著“惠多利”牌子的農資店，春播秋種時節，農民們歡聲笑語，店內店外人頭攢動，這已經成為浙江農村的一道風景。經過幾年探索發展，作為“新網工程”的主要網絡之一，浙江農資集團惠多利農資有限公司已在浙江省內設立了35家區域配送中心和1600多家鄉村基層連鎖店，一張覆蓋浙江主要鄉鎮的農資供應和服務網絡已經基本形成。目前，這張惠及新農村的網正在將觸角伸向更深更寬廣的田野鄉鎮。

建網絡為農民

　　在“惠多利”的網絡里，流通的不僅僅是實實在在的農資產品，更流動著農資人傾心為農的一片赤誠。

　　2008年夏天，由惠多利公司組建的“浙江省農資商品應用技術顧問團”下鄉到富陽市城郊，這個由浙江省農業廳、相關研究所以及重點農業大學專家組成的顧問團常年深入田間地頭，為農民現場指導服務。在葡萄種植專業戶陳良的葡萄園里，望著已經大面積枯萎的葡萄秧苗，陳良焦急萬分，而專家們的到來讓他喜出望外。浙江省農業廳研究員章強華等專家在認真查看了葡萄病情后，得出結論是因為陳良在施用農藥過程中交叉混配造成的結果，并及時給他提出了補救方案。在專家的現場指導下，葡萄園得救了。兩個月后，“惠多利”農技人員再次回訪這片葡萄園時，葡萄園滿園綠色，陳良握著農技人員的手，激動地說：“你們不僅為我們送來了好農資，更為我們農民送來了好服務啊。”

　　在“新網工程”建設過程中，惠多利公司始終把農民的需要放在第一位。

　　建立農化服務隊伍，強化惠多利農資連鎖網絡的農化服務功能，一直是惠多利公司的一項重要工作。惠多利公司通過開通免費農化服務熱線（800-8571776）、舉辦農民培訓班、送科技下鄉等多種方式把為農服務落到實處。近兩年來，惠多利免費農技服務熱線已累計接聽咨詢電話5000多個，惠多利各區域配送中心已開展各類送科技下鄉服務活動200多場次，現場發放各類技術宣傳資料20多萬份，舉辦各類農民培訓班500多場次，培訓農民2萬多人次。公司還參與編印了《莊稼醫生讀本》，浙江省副省長茅臨生親自為該書作序，有力推動了浙江省莊稼醫生培訓工作的開展。

　　同時，公司積極開展測土配方施肥技術推廣工作，提高農資商品使用效率，幫助農民增加收入。近年來，惠多利結合推廣測土配方施肥技術，針對作物生產需要特點，在省土肥站等有關部門的支持下，相繼開發出了“惠多利”牌水稻專用肥、油菜專用肥、竹筍專用肥等作物專用肥料，目前累計推廣應用面積已經達到了80多萬畝，據初步測算可為農民累計減少生產成本2000多萬元。

　　為農民強自身

　　農民需要的一定要保證送到，這是惠多利人牢記心頭的一句話。要實現這一句話，他們更知道必須把“惠多利”的連鎖網絡做大做實，做深做透。

　　浙江蘭溪市有一位種糧大戶，多年來一直是“惠多利”網絡的受益者。在近幾年農業政策越來越好，農業服務業不斷提升的大環境下，這位“老農民”把自己在外邊跑車的兒子叫回來一起種地。父親有經驗，兒子觀念新，父子兩個種起地來得心應手。兒子告訴惠多利的營銷服務人員，他們需要“從頭到尾”的施肥辦法，幫助他們把莊稼管得更好。不久，“惠多利”就根據他們的種植品種以及季節需求制定了一份詳細的“全年施肥方案”，隨后，惠多利積極組織各種肥料，為這家種糧大戶提供了針對性的施肥服務。惠多利網絡不僅僅為農民提供一紙方案，更重要的是為他們送上了品種豐富、實實在在的好肥料。

　　貨源基地是“惠多利”網絡的堅實后盾，惠多利公司加強貨源基地建設為農資連鎖經營提供了強大的貨源保障。農資商品使用具有十分明顯的季節性，在使用旺季，優質農資商品貨源往往十分緊張，不與農資生產企業建立密切的合作關系，旺季很難組織到足夠的商品資源。沒有貨源，連鎖網絡建得再完整，也是無水之渠。為了確保旺季有足夠的農資商品貨源可以供應給連鎖網絡各成員單位，近年來，惠多利通過浙江農資集團與俄羅斯鉀肥公司、瑞士金鍵公司、鹽湖鉀肥公司、海南富島公司、鎮海煉化廠、巨化廠、宜興靈谷化工廠等國內外知名農資生產企業建立了穩固的合作關系，總經銷、總代理的化肥品牌達到了50多個。同時，惠多利農資連鎖還投資興建了一批農資生產企業，如浙江BB廠、安徽BB肥廠、山東BB肥廠、浙江石原金牛農藥有限公司、杭州新光塑料有限公司等。全面系統的貨源基地建設，為“惠多利”提供了堅實的貨源保障。

　　整合系統資源，延伸農資連鎖經營覆蓋面，這進一步將“惠多利”的網絡不斷擴大。建設農資連鎖網絡的過程中，惠多利十分重視與社會上現有農資經營企業的聯合與合作。農資屬微利商品，經營也具有很強的季節性，全年近一半時間處于經營淡季，為了降低經營成本，同時也為了減少與社會上現有農資經營單位的沖突，在連鎖網絡建設過程中，惠多利十分重視利用社會現有資源，尤其重視與供銷合作社系統農資企業的聯合與合作。據統計，惠多利現有35家縣市級區域配送中心中，通過控股、參股、整體加盟等形式與供銷合作社系統農資企業合作設立的有15家，約占惠多利全部縣市級區域配送中心的40%左右；現有1600多家惠多利連鎖店中，通過加盟吸收的基層供銷合作社農資經營網點達到了1300多家，約占惠多利連鎖店80%左右。充分利用社會現有資源，加強與供銷合作社系統內部企業的聯合與合作，避免了資源的重復投入，實現了供銷合作社系統農資流通資源的充分發揮。

“新網工程”是建設新農村的民心工程，惠多利人知道，這是中國農民的渴望和需要，他們正在用自己的行動來繪制這張惠及新農村的網。

（原文刊登于《中華合作時報》第2489期A4版）